Entendiendo el valor de tu tienda online

Evaluación del negocio

Antes de poner a la venta tu tienda online, es crucial entender su verdadero valor. Esto implica no solo mirar los ingresos y beneficios actuales, sino también evaluar activos intangibles como la marca, la base de clientes, la presencia en línea y el potencial de crecimiento. Herramientas analíticas avanzadas y asesoría profesional pueden ayudarte a obtener una valoración justa y atractiva para los compradores potenciales. Considerar el ciclo de vida de los productos, el compromiso del cliente y la escalabilidad de la plataforma tecnológica son aspectos adicionales que pueden influir significativamente en la percepción de valor. Asimismo, es importante tener en cuenta la competitividad del nicho de mercado y la diferenciación del producto al establecer un precio de venta.

Documentación financiera transparente

Una contabilidad clara y transparente es fundamental para ganar la confianza de los interesados. Debes tener a la mano informes financieros detallados, incluyendo balances, cuentas de resultados y proyecciones de flujo de caja. Esto no solo demuestra la rentabilidad del negocio, sino que también refleja una gestión seria y responsable. Asegurarse de que toda la documentación financiera cumpla con los estándares contables aplicables y esté lista para una posible auditoría puede agregar un nivel de seguridad adicional para los compradores. La inclusión de análisis de ratios financieros y benchmarks del sector también puede proporcionar un contexto más rico para la valoración financiera de la tienda.

Preparando tu tienda para la venta

Optimización de operaciones

Un negocio digital bien engrasado es más atractivo para los compradores. Antes de la venta, asegúrate de que todas las operaciones están optimizadas: desde la logística y la gestión de inventario hasta el servicio al cliente y la experiencia del usuario en la plataforma de e-commerce. Procesos como la automatización de pedidos, la respuesta rápida al cliente y la interfaz intuitiva de la web pueden marcar la diferencia. Además, una revisión de la cadena de suministro y la eficiencia del sistema de gestión de relaciones con los clientes (CRM) puede revelar oportunidades para mejorar la satisfacción del cliente y la rentabilidad.

Mejora de la presencia en línea

Una fuerte presencia online es vital. Antes de vender, es aconsejable invertir en marketing digital para mejorar la visibilidad de tu tienda. SEO, marketing de contenido y publicidad en redes sociales pueden incrementar significativamente el alcance y, por ende, el atractivo del negocio. Además, asegurarte de que tu tienda está optimizada para móviles y que cumple con las mejores prácticas de accesibilidad web puede ampliar tu mercado potencial y mejorar la percepción de tu marca.

Derechos de propiedad intelectual

Garantiza que todos los derechos de propiedad intelectual estén en regla. Esto incluye marcas registradas, derechos de autor y patentes. Los compradores querrán asegurarse de que no habrá problemas legales post-venta. Asegurarse de que los acuerdos de licencia y los contratos de software están actualizados y en orden es otro paso clave. Además, realizar una auditoría de los derechos de propiedad intelectual para identificar cualquier área donde el negocio pueda estar expuesto a riesgos legales puede prevenir inconvenientes y fortalecer la posición negociadora.

El proceso de venta

Crear un memorando de venta

Un memorando de venta es un documento que resume la información esencial de tu negocio, incluyendo la historia de la empresa, estructura organizativa, productos o servicios ofrecidos y datos financieros. Este será uno de los primeros documentos que los compradores potenciales querrán ver. Además, debe reflejar cualquier ventaja competitiva única del negocio y las oportunidades de mercado que todavía no han sido explotadas, lo cual puede actuar como un gran incentivo para la compra.

Marketing y publicidad

No todos los posibles compradores vendrán a ti directamente. Utiliza canales como wevendy para listar tu tienda online y alcanzar a una audiencia más amplia de compradores serios y especializados en adquisiciones digitales. Asegurarte de destacar los puntos fuertes y las oportunidades de crecimiento en las listas puede incrementar el interés y la percepción de valor de tu tienda online entre los compradores potenciales.

Postventa y transición

Plan de transición

Una transición suave es esencial para mantener la continuidad del negocio. Elabora un plan de transición detallado para el comprador, que incluya formación sobre la gestión de la tienda, la transferencia de proveedores y la introducción a clientes clave. Este plan debe contemplar también la posible integración de sistemas y procesos, y cómo manejar los datos de clientes y usuarios para cumplir con la legislación de protección de datos.

Asistencia postventa

Una transición suave es esencial para mantener la continuidad del negocio. Elabora un plan de transición detallado para el comprador, que incluya formación sobre la gestión de la tienda, la transferencia de proveedores y la introducción a clientes clave. Este plan debe contemplar también la posible integración de sistemas y procesos, y cómo manejar los datos de clientes y usuarios para cumplir con la legislación de protección de datos.

Vender una tienda online es un proceso que requiere preparación, estrategia y transparencia. Al tomar los pasos adecuados y utilizar plataformas confiables como wevendy, los vendedores pueden asegurarse de que su negocio digital encontrará un nuevo propietario que esté preparado para llevarlo al siguiente nivel. Con la guía y las herramientas correctas, este traspaso puede ser beneficioso y satisfactorio para todas las partes involucradas.

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Para garantizar que este proceso se realice con total seguridad y transparencia, es imprescindible redactar un contrato de compra-venta. En este entorno en rápido crecimiento, donde las inversiones en activos digitales están aumentando, es crucial tener claridad legal. Si este proceso te parece complejo, siempre puedes recurrir a servicios especializados como wevendy, que se encarga de la asesoría completa en la compra-venta de webs y ofrece una plataforma única que conecta a compradores con vendedores, facilitando una transacción fluida y transparente.

Elementos esenciales del contrato

1. Identificación de las partes: Ambas partes, comprador y vendedor, deben ser claramente identificadas con sus datos personales o empresariales (nombre, dirección, documento de identidad o CIF). Esta claridad en la identificación garantiza que ambas partes estén legalmente comprometidas y protegidas en caso de disputas futuras. Además, proporciona un sentido de profesionalidad y formalidad al contrato, lo que fortalece la confianza entre las partes. Una identificación adecuada también facilita cualquier proceso legal o comunicación posterior que pueda surgir relacionado con el contrato.

2. Descripción de la página web: Es necesario detallar todo lo referente a la web: su dominio, el tipo de sitio (blog, tienda online, portal informativo, etc.), estadísticas relevantes como visitas mensuales y cualquier otro dato que describa su situación actual. Es importante ser meticuloso en este aspecto para que el comprador tenga un conocimiento completo del activo que está adquiriendo. No olvidar mencionar las características técnicas, el hosting donde se encuentra alojada la web, y las herramientas o plataformas usadas para su desarrollo, ya que esto puede influir en la decisión de compra.

3. Precio y forma de pago: Se debe especificar claramente cuánto pagará el comprador por la web y en qué términos se efectuará el pago (al contado, financiado, en plazos, etc.). Detallar las condiciones de pago elimina ambigüedades y evita malentendidos entre las partes. También puede ser útil mencionar si se han acordado penalizaciones por pagos atrasados o descuentos por pagos anticipados. Además, es conveniente señalar qué métodos de pago son aceptables, como transferencia bancaria, PayPal o cualquier otro medio acordado entre las partes.

4. Responsabilidades del vendedor: El vendedor debe garantizar que tiene plenos derechos sobre la web y que no existe ningún impedimento legal para su venta. Además, debe asegurar que la información proporcionada sobre la web es veraz. Esta sección protege al comprador de posibles reclamaciones o problemas derivados de información errónea o engañosa. El vendedor también podría incluir garantías adicionales, como la ausencia de malware o problemas de seguridad en la web, y confirmar que todas las licencias, si las hubiera, se traspasarán correctamente al comprador.

Aspectos técnicos a considerar

1. Transferencia de dominio: El contrato debe especificar cómo y cuándo se hará la transferencia del dominio. Es vital asegurarse de que el dominio se encuentra registrado a nombre del vendedor. Esta es una parte esencial del proceso, ya que el dominio es el principal activo en la transacción.

2. Contenido y propiedad intelectual: Si la web cuenta con contenido original (artículos, fotografías, vídeos), el contrato debe establecer si los derechos de autor se traspasan al comprador o si permanecen con el autor original. Es esencial aclarar esto, ya que el contenido es un activo valioso en cualquier plataforma digital.

3. Bases de datos y protección de datos: Si la web tiene bases de datos con información de usuarios o clientes, es crucial abordar cómo se tratarán estos datos en cumplimiento con las leyes de protección de datos. En la era de la privacidad en línea, respetar los derechos de los usuarios es una prioridad.

Cláusulas adicionales

1. Confidencialidad: Ambas partes pueden comprometerse a no divulgar detalles de la negociación o información sensible de la web. Esta cláusula protege la privacidad y la estrategia comercial de ambas partes.

2. No competencia: El vendedor puede comprometerse a no crear o trabajar en una web similar por un tiempo determinado. Esta cláusula asegura al comprador que el vendedor no entrará en competencia directa inmediatamente después de la venta.

3. Garantías: Es posible incluir cláusulas que ofrezcan garantías en caso de que alguno de los datos proporcionados sobre la web no sea veraz. Estas garantías protegen al comprador contra posibles pérdidas debido a información inexacta o engañosa.

4. Resolución de conflictos: En caso de desacuerdos o incumplimientos, se puede establecer cuál será el mecanismo para resolverlos, ya sea a través de mediación, arbitraje o vía judicial. Establecer un mecanismo de resolución previamente puede evitar costosos y prolongados litigios en el futuro.

Si bien redactar un contrato de compra-venta de una página web puede ser un proceso meticuloso, hay alternativas que facilitan esta tarea. Una de ellas es contar con la ayuda de expertos en el área. Como ya te hemos mencionado al principio, en wevendy no solo proporcionamos una plataforma que conecta a compradores y vendedores de sitios web, sino que también ofrecemos un servicio integral de asesoría.

Vender o comprar una página web es un proceso que va más allá del simple traspaso de un dominio. Implica derechos, responsabilidades y detalles técnicos que deben ser cuidadosamente considerados. Un contrato bien redactado es la herramienta que garantiza que ambos, comprador y vendedor, estén protegidos y satisfechos con la transacción. En el mundo digital, donde las transacciones pueden ser complicadas, es vital tener un contrato claro y comprensible.

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En este artículo, como hemos hecho con el caso de vender una página web, te contamos todo lo que implica vender una aplicación móvil. Un proceso que requiere preparación, estrategia y conocimiento del mercado. En wevendy somos expertos en la compra-venta de negocios online y con nuestra experiencia seguro que encuentras un comprador y realizas la transacción de forma segura.

Preparativos para vender una aplicación móvil

Actualización y mejora

Es imperativo que tu aplicación móvil esté al día con las últimas tendencias y tecnologías. Esto incluye asegurarte de que la interfaz de usuario sea intuitiva y amigable, y que cualquier bug o error haya sido solucionado. Las aplicaciones que son estéticamente atractivas y que funcionan de manera eficiente tienen un valor de mercado considerablemente más alto, aumentando las posibilidades de una venta exitosa.

Aspectos técnicos

Realiza pruebas detalladas en una variedad de dispositivos y sistemas operativos para asegurarte de que tu aplicación funciona perfectamente en todas las plataformas. Es crucial tener a mano toda la documentación técnica relacionada, que debe estar completa y bien organizada. Esto incluye información sobre la arquitectura de la aplicación, el código fuente, y cualquier otra documentación relevante que los compradores potenciales puedan requerir.

Finanzas claras

Mantén un registro meticuloso de todos los aspectos financieros relacionados con tu aplicación. Esto no solo incluye ingresos y gastos, sino también datos detallados sobre usuarios activos y proyecciones de crecimiento. Estas cifras deben ser precisas y verificables, lo que ayudará a establecer la credibilidad de tu aplicación en el mercado.

Valoración de tu aplicación móvil

Establecimiento de un precio justo

Es fundamental establecer un precio de venta razonable que refleje el valor real y el potencial de tu aplicación. Analiza factores como el número total de descargas, la base de usuarios activos, y los ingresos generados hasta la fecha para determinar un precio de venta justo y competitivo.

Presenta los datos

Es esencial proporcionar pruebas concretas de la rentabilidad de tu aplicación. Esto puede incluir estados financieros detallados, así como métricas clave como las tasas de retención de usuarios y las tasas de adquisición de usuarios. Estas cifras proporcionan una visión clara del rendimiento financiero de tu aplicación y son cruciales para atraer a compradores serios.

Presentación de la aplicación a compradores potenciales

Dossier informativo

Prepara un paquete informativo completo y detallado sobre tu aplicación. Esto debe incluir una descripción exhaustiva de las características de la aplicación, métricas clave, y cualquier otra información relevante que pueda interesar a los compradores potenciales.

Transparencia

Es esencial ser completamente transparente sobre cualquier desafío o limitación que tu aplicación pueda enfrentar. La transparencia en estos asuntos no solo establecerá confianza con los compradores potenciales, sino que también permitirá que ambas partes trabajen juntas para encontrar soluciones viables.

Demuestra el valor

Explica claramente cómo tu aplicación agrega valor a sus usuarios y cómo se diferencia de otras aplicaciones similares en el mercado. Un claro valor añadido puede ser un factor decisivo para muchos compradores potenciales.

Negociación

Justificación de la valoración

Estar preparado para proporcionar una justificación detallada y basada en datos de tu valoración es crucial. Presenta todos los datos financieros y métricas relevantes de una manera clara y comprensible para respaldar tu valoración.

Flexibilidad

Demuestra tu disposición para negociar, pero también asegúrate de establecer límites claros hasta donde estás dispuesto a ajustar el precio de venta.

Firma de contratos

Documentación escrita

Asegúrate de documentar todos los detalles del acuerdo por escrito. Este documento debe incluir el precio acordado, los plazos de pago, y cualquier otra condición relevante para la venta.

Traspaso de activos

Proporciona detalles específicos sobre el proceso de transferencia de todos los activos digitales relacionados con la aplicación, asegurando que todas las partes estén en la misma página respecto a cómo y cuándo se realizará esta transferencia.

Transferencia de la aplicación y datos

Lista de activos

Crea una lista detallada de todos los activos relacionados con la aplicación y coordina con el comprador para asegurar una transferencia sin problemas y eficiente.

Asistencia postventa

Ofrece un soporte robusto postventa para ayudar al comprador con cualquier problema o consulta que pueda surgir después de la transferencia, asegurando así una transición suave y sin problemas.

Vender una aplicación móvil puede ser un proceso emocionante y rentable si se maneja correctamente. La preparación adecuada, una valoración justa, la presentación efectiva a los compradores potenciales, y la negociación hábil son cruciales para el éxito de la venta. Asegúrate de tener en cuenta todos estos aspectos y estarás bien encaminado para realizar una venta exitosa de tu aplicación móvil. Recuerda que en wevendy te podemos ayudar a encontrar compradores de forma totalmente gratuita.

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Como somos expertos en compra-venta de páginas web, en este artículo hemos recopilado toda la información que consideramos necesitas saber si quieres vender un proyecto web. Si tu proyecto es más una empresa tecnológica que incluye trabajadores y personalidad jurídica, tal vez este artículo sobre vender una startup te sea también de utilidad.

Preparación para vender una web

Antes de listar tu página web para la venta, es vital que te prepares adecuadamente. Estos son los puntos claves que deberás realizar antes de poner a la venta tu proyecto:

• Contenido actualizado: Asegúrate de que el contenido esté actualizado y libre de errores. Vigila las publicaciones más relevantes, las políticas y condiciones de uso, etc.
• Aspectos técnicos: Realiza auditorías para garantizar que el sitio funcione correctamente, que la velocidad de carga sea óptima y que no existan enlaces rotos. Esto es especialmente importante si tu página está desarrollada con código propio. Si es con WordPress o Prestashop, actualiza a la última versión tanto CMS como plugins.
• Finanzas claras: Mantén registros claros de ingresos y gastos. Esto inspirará confianza en los compradores potenciales y te evitará perder tiempo en un futuro si los datos no coinciden con la realidad.

Valoración de tu página web

Establecer un precio justo es crucial. No querrás subvalorar tu sitio ni pedir un precio excesivo que aleje a los compradores. En función de la forma en la que tu web genera ingresos, se valorará de una forma u otra:

• Ingresos por publicidad: Si tu sitio gana dinero a través de AdSense u otras plataformas de publicidad, considera el historial de ingresos y proyecta futuros ingresos. Lo estándar es multiplicar los ingresos mensuales por 12-24. De ese rango debe salir el precio de venta. Más allá de ese precio puede alejar a los compradores debido al riesgo de penalización, cambios en el ranking o descenso del CPC.
• Sistema de afiliados: Si trabajas con programas como Amazon Afiliados, muestra evidencia de tus comisiones y el tráfico relevante. El multiplicador suele ser similar, aunque en este caso puede irse a los máximos ya que el comprador tiene la opción de vender el mismo los productos y maximizar las ganancias.
• Otros modelos: Presenta claramente otros métodos de monetización y su rentabilidad para sacar los riesgos y, de nuevo, obtener un multiplicador en el que ambas partes estén contentas con el precio.

Presentación de la página a potenciales compradores

Una presentación adecuada puede ser la diferencia entre una venta rápida y que tu sitio permanezca en el mercado por mucho tiempo. Dedica el tiempo suficiente a rellenar el formulario de venta pues las opciones de venta de una ficha bien redacta se multiplican. Ten en cuenta lo siguiente:

• Dossier informativo: Recopila todas las características principales, métricas de tráfico, fuentes de ingresos y cualquier otra información relevante sobre tu negocio.
• Transparencia: Sé honesto acerca de cualquier desafío o problema que el sitio pueda tener.
• Elige un precio adecuado. Tal como hemos visto anteriormente.
• Prepárate para responder las dudas más comunes. Los interesados te preguntarán, en su mayoría, las mismas cuestiones. Hazte un documento con las respuestas más comunes para no perder demasiado tiempo y ser rápido en las respuestas. Es esencial anticiparte a las preguntas que probablemente te hará un comprador interesado. Las inquietudes más comunes giran en torno a la monetización: ¿Cómo genera ingresos el sitio? ¿Cuál es el coste de adquisición de un cliente o el valor promedio de vida del cliente (LTV)? Otros preguntarán sobre el tráfico: ¿Cuál es la fuente principal de tus visitantes? ¿Dependes demasiado de un canal, como Google o las redes sociales? Aspectos técnicos, como la plataforma en la que está construido el sitio, si tienes propiedad sobre todos los contenidos, y la historia de actualizaciones o cambios también serán de interés. Además, no es raro que indaguen sobre la competencia, la posición en el mercado y las razones exactas de la venta. Al tener respuestas claras y transparentes a estas preguntas, no solo inspirarás confianza, sino que también facilitarás un proceso de venta más fluido.

Negociación

Es probable que los compradores potenciales quieran negociar el precio:

• Prepárate para justificar tu valoración: Los compradores serios harán preguntas detalladas. Justifica los ingresos y beneficios con datos y capturas de pantalla reales.
• Muestra flexibilidad, pero ten claro hasta dónde estás dispuesto a ceder.

Firma de contratos

Una vez que llegues a un acuerdo, asegúrate de que todo quede por escrito. Si realizas la venta de tu página web en wevendy, nosotros nos encargaremos de la redacción de los contratos. Tan solo tendrás que firmarlos si está todo correcto. En casi contrario, ten en cuenta estos aspectos:

• Detalles de la venta: Precio, plazos de pago y condiciones.
• Traspaso de activos: Describe cómo y cuándo se transferirán los archivos, dominios y cualquier otro activo digital.
• Cláusulas adicionales: Considera cláusulas de no competencia, garantías o posibles bonificaciones basadas en el rendimiento futuro del sitio.

Transferencia de archivos y datos

Una vez firmado el contrato, es hora de migrar el dominio, los archivos y las cuentas sociales al comprador. Garantiza una transferencia sin problemas:

• Crea una lista: Enumera todos los activos y accede a ellos conjuntamente con el comprador.
• Asistencia postventa: Proporciona apoyo para resolver dudas o problemas que puedan surgir después de la transferencia.

Vender tu página web puede ser tan emocionante como crearla, pero también puede dar algún que otro quebradero de cabeza. Si tienes dudas sobre cómo vender tu página web, ¡estamos aquí para ayudarte!

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Si estás considerando vender tu startup o simplemente estás curioso sobre cómo hacerlo, este artículo es para ti. Aquí, te ofreceremos una guía detallada sobre cómo prepararte y llevar a cabo la venta de tu startup con éxito.

Si lo que quieres es comprar una de estas empresas de rápido crecimiento, te recomiendo este otro artículo que escribimos sobre comprar una startup.

Preparativos previos a la venta

Antes de anunciar tu startup a la venta, es esencial prepararla para el proceso. Asegúrate de tener toda la documentación en orden, desde estados financieros hasta contratos, licencias y patentes. Haz una revisión exhaustiva de tus activos digitales, actualiza lo que sea necesario y asegúrate de que todo funcione sin problemas.

Valoración de tu startup

Determinar el valor de tu startup es una tarea esencial y, a menudo, compleja. Es una combinación de ciencia y arte, donde considerarás tanto datos objetivos como subjetivos. A continuación, desglosamos los principales tipos de valoración para startups:

• Valoración comparativa: Se basa en comparar tu startup con otras similares que hayan sido valoradas o vendidas recientemente. Al observar cuánto se ha pagado por empresas similares, puedes tener una idea del valor de mercado de tu startup. No obstante, es vital asegurarse de que las comparaciones sean lo más parecidas posibles en términos de tamaño, mercado, crecimiento y otras características clave.

• Valoración de ingresos futuros: Esta valoración se centra en las proyecciones de ingresos de la startup. Estimando los futuros flujos de efectivo y aplicando un descuento para obtener el valor presente, se obtiene una cifra de valoración. Es esencial ser realista y fundamentar estas proyecciones en datos y tendencias existentes.

• Valoración de costos: Se refiere a cuánto costaría construir la startup desde cero, considerando todos los recursos, tiempo y gastos necesarios para llegar al punto actual. Aunque es una valoración basada en costos pasados, puede proporcionar una perspectiva valiosa, especialmente si la startup ha requerido una inversión significativa en desarrollo e investigación.

• Valoración basada en activos: Aunque es menos común para startups (especialmente para aquellas que aún no son rentables), esta metodología se basa en la valoración de todos los activos tangibles e intangibles de la empresa, como propiedad, tecnología, patentes y marca.

• Valoración basada en multiplicadores: Se utiliza un multiplicador específico, como el EBITDA (beneficios antes de intereses, impuestos, depreciación y amortización), para determinar el valor de la startup. Por ejemplo, si las startups en tu sector se venden comúnmente por cinco veces su EBITDA, y tu startup tiene un EBITDA de 100.000€, podría tener un valor de 500.000€.

• Valoración de Berkus: Propuesta por el inversor Dave Berkus, esta metodología asigna un valor a diferentes aspectos del negocio, como la idea en sí, el prototipo, la calidad del equipo directivo, las alianzas estratégicas y la tracción en el mercado.

Cada startup es única, y es posible que necesites combinar varios métodos o adaptarlos para reflejar adecuadamente el valor de tu empresa. Además, siempre es recomendable obtener la opinión de expertos o asesores en el proceso de valoración para asegurar una evaluación justa y precisa.

Creación del anuncio perfecto

En este paso, tu objetivo es presentar tu startup de manera atractiva pero realista. Describe lo que ofreces, tus logros, estadísticas clave y lo que hace única a tu startup. Incluye imágenes, gráficos o incluso videos si son pertinentes. Una vez tengas todo esto listo, puedes publicar tu proyecto desde esta página.

Interacción con potenciales compradores

Una vez publicada tu oferta, es probable que recibas diversas consultas e interés. Mantente profesional y dispuesto a responder dudas, pero también sé selectivo. No todos los interesados serán compradores serios o adecuados para tu startup.

Due Diligence: Más allá de la simple revisión

La Due Diligence es una de las etapas más críticas al vender tu startup. Esta fase es una revisión exhaustiva y detallada que permite al comprador potencial comprender realmente lo que está comprando. No es simplemente una verificación de caja; es un proceso para descubrir cualquier posible problema o riesgo oculto que pueda afectar el valor o la viabilidad de la startup.

Aspectos clave de la Due Diligence

• Due Diligence financiera: Va más allá de simplemente mirar los balances. Analiza la salud financiera general de la startup, identificando flujos de ingresos, deudas, obligaciones fiscales y la estructura general del capital.
• Due Diligence técnica: Este proceso analiza en profundidad la tecnología detrás de la startup. ¿Es la tecnología escalable? ¿Hay licencias que deben renovarse? ¿Hay algún riesgo tecnológico inminente?
• Due Diligence legal: Revisa todos los aspectos legales, desde patentes y licencias hasta contratos de empleo y acuerdos con proveedores. Esta fase es vital para asegurarse de que no haya litigios pendientes o futuros riesgos legales.
• Due Diligence de mercado: Estudia la posición de la startup en el mercado, identificando competidores, evaluando la demanda del producto o servicio y analizando tendencias del mercado.
• Due Diligence operativa: Observa cómo funciona la empresa día a día. ¿Hay procedimientos y políticas en su lugar? ¿Cómo es la cultura de la empresa y la relación con los clientes?

¿Por qué es esencial una Due Diligence?

Para el vendedor, prepararse para una Due Diligence exhaustiva significa que estás listo para enfrentar y abordar cualquier pregunta o inquietud que los compradores potenciales puedan tener. Para el comprador, la Due Diligence es su salvaguardia, asegurándose de que obtienen exactamente lo que esperan sin sorpresas ocultas.

Negociación

Es natural que haya un período de negociación sobre el precio y términos de la venta. Mantente firme pero abierto a escuchar. Considera lo que es mejor para ti y para el futuro de la startup que has construido.

Cierre de la venta y transferencia de archivos

Al alcanzar un acuerdo, se procede a la formalización con contratos. Asegúrate de que sean detallados y justos para ambas partes. La transferencia de archivos y activos digitales es un paso crítico. Usa herramientas confiables y asegúrate de que el comprador reciba todo lo necesario.

Vender tu startup puede ser tan emocionante y desafiante como comprar una. En wevendy, estamos comprometidos a hacer que este proceso sea lo más fluido y beneficioso posible para ti. Si tienes dudas o necesitas asesoramiento sobre cómo vender tu startup, estamos aquí para ayudarte.

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En el post de hoy, desde Wevendy te contamos algunos de ellos. ¡Recuerda que un sitio web con valor será más fácil de vender!

¿Cómo aumentar el valor de una página web?

1. Establecer una base sólida

El primer paso para que un sitio web aumente su valor es que funcione bien. Esto significa que debe tener una base sólida que sea segura y responda rápidamente a las búsquedas. Esto, además de mejorar la experiencia del usuario, convierte mejor el tráfico que llega al sitio.

Para tener una mejor idea de las áreas en las que tu sitio web debería funcionar bien, puede utilizar Google PageSpeed Insights. Esta plataforma evaluará la página y te proporcionará algunas métricas sobre su desempeño en función de un conjunto de pautas de Google.

2. Diversificar las fuentes de tráfico e ingresos del sitio web 

Una cosa que a los compradores de sitios web no les gusta mucho es el riesgo. Al tener ingresos más diversificados y fuentes de tráfico del sitio web muy distintas, puedes lograr reducir ese riesgo. 

En este sentido, aunque la fuente más fuerte de tráfico web es la búsqueda orgánica, también tienes que tener en cuenta que puedes obtenerlo a través de varios canales sociales, así como suscripciones de correo electrónico. Te recomendamos hacer uso de las herramientas de email marketing y de redes sociales en tu sector para crecer. 

¡La clave del éxito aquí es la diversificación! Siempre que puedas diversificarte con éxito, no tendrás que preocuparte demasiado si un canal se cierra por alguna razón u otra.

3. Crear contenido en profundidad

La cantidad de visitantes que recibe en tu sitio puede llegar de varias fuentes como hemos visto anteriormente. Pues bien, el tráfico de búsqueda es particularmente valioso ya que generalmente se basa en la fuerza de su contenido. Cuanto más contenido crees y de mayor calidad sea, más probable es que atraiga a un mayor número de visitantes.

En este aspecto, es fundamental centrarse en este contenido, ya que es probable que atraiga tráfico durante períodos de tiempo más largos. ¡No olvides que el contenido que tiene una larga vida útil también es atractivo para los compradores potenciales! Esto se debe a que pueden ahorrarles tiempo y dinero en el contenido a la hora de hacerse cargo de tu sitio.

Además, debes asegurarte de que el contenido creado sea de alta calidad y siga las pautas de calidad de búsqueda de Google. Esto aumentará tu experiencia, autoridad y confiabilidad para una mejor clasificación. ¡Te dejamos aquí algunos tips extra para el contenido!

·       Ser suficientemente extenso (alrededor de 1.000 palabras).

·       Cubrir un campo estrecho de manera integral.

·       Presentar la información precisa.

·       Estar estructurado y comunicado claramente.

·   Hacer uso de elementos visuales atractivos.

4. Investigar la competencia

La carrera hacia el valor de un sitio de construcción no es un juego de un solo jugador. A medida que construyes tu sitio, otros también lo hacen. ¡Y van a competir contigo por el tráfico de visitantes!

Conocer a la competencia es una forma de vencerlos en este aspecto. Por eso, de vez en cuando, tienes que comprobar quién está compitiendo en el mismo espacio y realizar un análisis básico. Herramientas de SEO como Ahrefs pueden ayudarte aquí.

5. Construir enlaces fuertes 

La creación de enlaces es una forma de ayudar a los motores de búsqueda a comprender y clasificar mejor las páginas. Por lo general, una sola página de contenido no es suficiente para que se evalúe de manera integral. Después de todo, los motores de búsqueda necesitan compararlo con millones de otras páginas. 

Para ayudar a identificar el contenido, necesita entonces enlaces que sirvan como una especie de asociación. La construcción de enlaces debe aplicarse tanto interna como externamente. Los enlaces internos ayudan a reforzar la estructura de tu sitio y muestran a los motores de búsqueda cómo se relaciona el contenido, mientras que los enlaces externos ayudan a reforzar la credibilidad de tu sitio.

Los enlaces externos son enlaces que existen en otros sitios web que apuntan hacia tu contenido. Aparte de la identificación del contenido, los enlaces entrantes ayudan a los motores de búsqueda a medir la autoridad de una página. Cuanto más fuerte sea un sitio web que se vincule a tu contenido, mejor se clasificará el mismo.

6. Mantener un ojo puesto en el diseño

Muchos propietarios de sitios web han cometido el error de diseñar un sitio web de acuerdo basándose en lo que creen que se ve bien. Pero, la realidad es que: ¡el diseño del sitio web debe ser más profundo que eso! Recuerda que no lo estás construyendo solo para ti, sino para satisfacer las necesidades de los visitantes y los motores de búsqueda.

Los elementos de diseño que elijas, el diseño de tu sitio y otros muchos factores entran en juego a la hora diseñar tu sitio web. Por eso, debes asegurarte de que la página: esté bien estructurada, haga un uso correcto de las URL, tenga los meta correctos en su lugar y utilice tipos y tamaños de imagen admitidos por los buscadores.

7. Obtener las palabras clave correctas

Por último, debemos volver al tema de la creación de contenido sólido. Antes de escribir una pila de artículos largos, tienes que tener en cuenta el SEO. Solo así te asegurarás de que el contenido tenga una base sólida.

Esto significa que las palabras clave a las que se dirige deben tener valor y, al menos, un volumen de demanda de búsqueda decente. La herramienta de Google Trends puede darte una idea aproximada de la demanda de búsqueda, mientras que otras herramientas como Adwords puede mostrarte el valor estimado de cada palabra clave. ¡Pueden ser de gran ayuda si te estás iniciando en el mundo SEO!

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En este aspecto, es clave el uso de herramientas de auditoría SEO, que te permiten conocer el estado de tu página y mejorar las estrategias de contenido y de rendimiento para facilitar su venta. Recuerda que una web con tráfico añade valor a tu sitio. Además, si quieres comprar una página web, son aspectos muy importantes que deberás analizar previo a la compra.

Pero, ¿qué herramientas elegir y por qué tipo de auditoría SEO optar? En el post de hoy, ¡resolvemos todas tus dudas!

Los tipos de auditoría SEO que existen

Cada tipo de auditoría tiene un objetivo concreto y, por ello, las empresas optar por unas o por otras en función a sus necesidades. De hecho, cada auditoría que te vamos a contar a continuación cuenta con diferentes técnicas y métricas. ¡Vamos a verlo!

1. Auditoría Técnica SEO. Se trata de un tipo de auditoría que ayuda a identificar cualquier tipo de problema técnico que puede estar impidiendo a los motores de búsqueda el rastreo de las páginas o la capacidad de comprender el contenido en ellas.
2. Auditoría Competitiva. En este caso, se basa en ofrecer información acerca de los principales competidores del sitio web para qué están haciendo en relación a SEO y qué posición ocupas con respecto a ellos. Además, permite comprende mejor lo que la audiencia está buscando y posicionarse en base a ello.
3. Auditoría de Contenidos y SEO Link. Este tipo de auditoría se relaciona con los problemas relacionados con enlaces, desde enlaces entrantes y rotos hasta enlaces defectuosos. Además, escanea al completo el sitio web para verificar la legibilidad y relevancia de los contenidos que se encuentran en su interior.
4. Auditoría SEO Local. Se trata de la opción más útil para las empresas que obtienen su mayor parte de beneficios por las ventas locales. En este caso, se enfoca en la optimización del sitio web en función a las categorías, los servicios, las reseñas y la posición a nivel local.

¿Cuáles son las mejores herramientas de autoría SEO?

Optimizar un sitio web y posicionarlo en los principales motores de búsqueda es clave para aumentar las probabilidades de venta de una página. Por este motivo, es clave realizar una auditoría SEO donde encontrar los errores a solucionar en tu sitio para promover esta mejora orgánica.

Para ello, existen multitud de herramientas online que hacen un magnífico trabajo. En Wevendy, hemos recopilado para ti las más completas, intuitivas y sencillas de utilizar. ¡Sigue leyendo!

SEMrush

Se trata de una de las herramientas de auditoría SEO más conocidas entre los profesionales del sector, ¡y no es para menos! Ofrece, entre sus funciones, un análisis de la competencia, el PPC, una búsqueda de palabras claves, una auditoría técnica y las fuentes de backlinks.

En este sentido, ofrece un análisis profundo y aumenta la clasificación del sitio en los motores de búsqueda.

SE Ranking

Esta herramienta es la mejor opción si necesitas un informe intuitivo sobre los errores (SEO y técnicos) de tu sitio web. De hecho, ofrece una evaluación de las configuraciones técnicas clave con su mejor solución, lo que permite realizarlas con rapidez y empezar a obtener tráfico o antes posible.

En este sentido, se posiciona como una de las herramientas mas sencillas de usar y cuenta con unos muy buenos resultados tras una primera auditoría a nivel profesional. ¡Incluso incluye un análisis de las imágenes, de la velocidad de carga y una generación de mapa del sitio XML!

SEOptimer

Se trata de una herramienta gratuita que proporciona la información de manera simplificada y procesable. Además, cuenta con la opción de recibir notificaciones cuando se encuentre un error crítico a solucionar. En esta notificación se incluye una serie de recomendaciones para solucionar el problema de forma afectiva.

En este aspecto, cuenta con una extensión para Google Chrome con el objetivo de detectar errores página por páginas. Entre sus características más destacada, cabe nombrar los siguientes:

• Está disponible en varios idiomas: alemán, ruso, francés y español.
• Es gratis.
• Genera informes en formato PDF.
• Cuenta con funciones de incrustación.
• Genera archivos .htaccess, etiquetas meta, palabras clave, mapa del sitio XML y robots generadores.txt.

MySiteAuditor

Está pensada para funcionar en pequeñas y grandes empresas, ofreciendo varias integraciones posibles con el fin de aumentar las oportunidades de análisis y crecimiento. Además, puedes ver y analizar ilimitadas páginas web y generar informes de manera personalizada donde se incluyen los logotipos.

Entre sus principales características cabe destacar: el buscador de palabras clave, el soporte 24/7, el seguimiento de las conversiones, la integración con CRM y la estrategia de promoción única.

Moz

Se trata de una herramienta más específica, por lo que es ideal para especialista en SEO y para empresas ya establecidas en el sector. Entre sus funciones avanzadas se encuentra la construcción de enlaces y las opciones de seguridad, así como la personalización de sus funcionalidades con el fin de que sea apta para pequeñas empresas.

Las características que definen esta herramienta de auditoría SEO se pueden resumir en las siguientes:

• Analiza backlinks.
• Realiza un seguimiento de palabras clave en más de 170 motores de búsqueda, incluyen su complejidad de posicionamiento.
• Identifica errores críticos.
• Ofrece un análisis de los competidores.

Site Analyzer

Con varias versiones disponibles en función del tamaño de la empresa y las necesidades SEO, Site Analyzer ya toma posiciones en este mercado por su capacidad de generar hasta 20 informes al mes y ofrecer una lista de verificación con 50 criterios y métricas para el análisis.

Además, informa, de manera instantánea, cuando se detectan errores en el sitio web. En concreto, encuentro enlaces rotos, busca errores técnicos, exporta informes, generar sitemaps XML, analiza títulos y metaetiquetas, y busca redirecciones. Sin duda, ¡es una herramienta muy completa!

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¿Qué es una cuenta de pérdidas y ganancias?

La cuenta de pérdidas y ganancias es un documento financiero que categoriza los ingresos y gastos de una empresa durante un período de tiempo específico, generalmente los últimos doce meses, para determinar, así su rentabilidad. A grandes rasgos, se puede definir como la resta entre ingresos y gastos de una empresa.

La cuenta de pérdidas y ganancias también se denomina a veces como cuenta de resultados, hoja de pérdidas y ganancias, informe de pérdidas y ganancias, estado de operaciones o declaración de ingresos y gastos.

Pero te preguntarás: ¿mi sitio web necesita una cuenta de pérdidas y ganancias? La respuesta es siempre sí. Además de ser una buena práctica comercial en general, cuando decides vender tu sitio web, la cuenta de pérdidas y ganancias es un documento fundamental en la valoración y, por lo general, también es el documento financiero más solicitado por los compradores potenciales. De hecho, las cuentas de pérdidas y ganancias inexactos o incompletos pueden dar lugar a que los compradores descarten comprar tu sitio web.

Incluso si tu sitio web no genera dinero, es probable que tenga gastos recurrentes, como registro de dominio y alojamiento web, entre otros. Los compradores potenciales tienen derecho a conocer estos gastos. En este sentido, como vendedor transparente, es tu responsabilidad presentar una cuenta de pérdidas y ganancias razonable que puedan evaluar para realizar o no la compra de tu página.

Pese a todo esto que te contamos, algunos propietarios de sitios web no tienen registros financieros y algunos creen que una declaración de pérdidas y ganancias es irrelevante para su venta. Por eso, queremos darle la importancia que se merece a este documento y recalcar la importancia que tiene presentarlo a la hora de una negociación.

Por eso, a continuación, te contamos los pasos a seguir para elaborar una cuenta de pérdidas y ganancias digno de presentar en un proceso de compraventa.

¿Qué pasos seguir para elaborar una cuenta de pérdidas y ganancias?

Si estás pensando en vender tu negocio online, es muy probable que los compradores de WeVendy te solicitan una prueba de tus ingresos y de la rentabilidad de tu negocio. Pues bien, todo esto está resumido en una buena cuenta de pérdidas y ganancias.

Hacerlo puede resultar complicado, pero en realidad es bastante sencillos. ¡Solo debes seguir estos 5 pasos!

Paso 1: Establecer un periodo de tiempo

Antes de poder realizar cualquier tipo de contabilidad de ingresos o gastos, es fundamental establecer un periodo de tiempo del cual extraer datos. Debido a que los sitios web son especialmente propensos a la volatilidad financiera, los compradores de esta industria están preocupados por el desempeño financiero reciente.

Por este motivo, los compradores más experimentados de sitios web van a solicitar una contabilidad de los últimos doce meses que podrás ofrecer con una buena cuenta de pérdidas y ganancias,

No obstante, para asegurar una venta, si tienes registros financieros históricos fuera de los últimos doce meses, puedes añadirlo en un apartado denominado “finanzas históricas” y agregar toda la información que tengas.

Paso 2: Categorizar los flujos de ingresos

Dependiendo del tamaño y del tipo de negocio, puedes tener múltiples fuentes de ingresos, una o ninguna. Sea como sea, en una cuenta de pérdidas y ganancias, tenemos que observar a través de que vías la empresa se monetiza.

En este sentido, debes tener en cuenta que la lista de flujos de ingresos no pretende ser exhaustiva, sino real. Incluye ahí qué aspectos de tu negocio te genera ingresos y cuál es su valor. Al final, el propósito de esta sección es comunicar el desempeño financiero de un negocio a los posibles compradores de la manera más efectiva posible. ¡Cada negocio es diferente!

Paso 3: Categorizar los gastos operativos

Por otro lado, al igual que se categoriza los ingresos, era lógico pensar que había que hacer lo mismo con los gastos. En este aspecto, la cuenta de pérdidas y ganancias puede variar ligeramente dependiendo del modelo de negocio.

Por ejemplo, las empresas que tienen un comercio electrónico o una tienda online avanzada, seguramente requieran de una sección del coste de los bienes vendidos para contabilizar mejor el inventario. Sin embargo, esto no pasará en las empresas online que vendan servicios.

Paso 4: Añadir los complementos

La mayoría de los sitios web se valoran, a día de hoy, en función a un conjunto de ganancias que se conocen como ganancias discrecionales del vendedor. Estas aportan una utilidad neta, ya que excluyen los impuestos sobre la renta, los gastos únicos y la compensación del propietario.

En este sentido, es fundamental añadir en tu cuenta de pérdidas y ganancias un apartado donde se incluyan los gastos únicos y la compensación del propietario para que podamos llegar a esta ganancia neta. La idea es que estos gastos no se trasladarán con la venta del negocio, por lo que no deberían afectar la rentabilidad por la cual se va a valorar el negocio.

Paso 5: Calcular la rentabilidad

El último paso para elaborar la cuenta de pérdidas y ganancias es calcular la rentabilidad. Para ello, debes coger los resultados de los ingresos mensuales y de los costes mensuales para obtener una rentabilidad al mes. ¡Este dato va a ser clave para los compradores!

Al final, los compradores valoran la transparencia. Si sienten que se está ocultando algún tipo de información financiera o que no se está comprometido con la venta, disminuirán las posibilidades de cerrar el trato y se trasladarán a otra oportunidad de mercado.

Si deseas maximizar el valor de la venta de su sitio web, no olvides la importancia de elaborar una cuenta de pérdidas y ganancias sincera y real para que, si surge alguna duda por parte del comprador, puedas aclararla sin problemas ni discrepancias.

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En primer lugar, motivos financieros. Las empresas online se pueden vender por grandes sumas de dinero. ¡Estamos hablando de cientos o millones de euros! Esta cantidad es una gran tentación para estos fundadores, ya que puede suponer la forma de financiar algunos de sus sueños y asegurarse un futuro.

En segundo lugar, motivos direccionales. A veces, se desea tomar una nueva dirección en el ámbito laboral y surge la necesidad de vender. Muchos se encuentran en una rutina diaria y en una monotonía sin desafíos.

Y, en tercer lugar, jubilación. Tras años y años de duro trabajo, llega el momento de la jubilación. Sin duda, ¡es un buen motivo para ceder tu agencia a otras personas con fuerza para sacarla adelante como negocio próspero!

Sea cual sea el motivo, si das el paso de vender tu negocio, debes saber que el proceso puede ser complicado. Por eso, desde WeVendy, te contamos los 4 pasos a seguir para encontrar un comprador y cerrar la venta rápidamente.

1. Determina el valor de tu agencia

El primer paso para vender tu agencia de marketing digital es evaluar su valor. En este punto debes tener en cuenta dos aspectos fundamentales:

Por un lado, no debes subestimar tu negocio. Si cobras menos por tu agencia que el valor real de mercado, vas a dejar sobre la mesa un montón de dinero que realmente te pertenece y, a la larga, te arrepentirás de la decisión.

Y, por otro lado, no sobrecargues el precio. Aunque el primero objetivo es maximizar las ganancias, puedes terminar pidiendo más de lo que el mercado puede soportar. ¡Nada asusta más a los compradores potenciales que los precios excesivos! A menudo, ni siquiera intentan negociar porque saben que el precio aún está más allá de sus posibilidades incluso si lo redujeras.

2. Identifica todas las fichas para negociar

Para lograr vender tu agencia de marketing digital por el máximo precio posibles, es fundamental sacar todos los ases a la mesa. Con ello, nos referimos a todos aquellos aspectos que aumenten el valor de tu empresa a ojos del comprador. Entre ellos, podemos destacar los siguientes:

• Especialización. Las agencias de marketing online especializadas en un nicho obtienen ingresos más altos, por lo que su valor en el mercado se incrementó. Sin duda, una agencia especializada vale más que una agencia general y, encima, tiene menos competidores.
• Longevidad. Los compradores califican mucho mejor a las agencias que han resistido al paso de los años y las consideran más estables y valiosas que aquellas que no llevan mucho tiempo en el mercado. Si tu empresa ha estado operando durante muchos años, ¡utiliza esta ficha en la negociación!
• Mezcla de clientes. La composición de su lista de clientes contribuye al valor de tu agencia de marketing digital. De esta forma, las agencias que tendrán más valor para el comprador, no dependerán de un cliente para obtener más del 30 % de sus ingresos.
• Reputación. ¿Tu agencia se ha posicionado en el mercado y es reconocida en el sector? ¡Este es el mejor as bajo la manga! Las marcas con una buena reputación pueden atraer a mejores clientes y abrir las puertas a los futuros propietarios.

3. Documenta los procesos y los sistemas de tu agencia

Si aún no has documentado los procesos de tu agencia, ¡antes de venderla es un buen momento! Los posibles compradores van a querer saber exactamente cómo funciona tu agencia de marketing online para poder recibir ingresos de la misma manera que tú lo hacías. Sin sistemas documentados, el comprador podría desaparecer rápidamente. ¿Sabes el dicho este de “se fue a por tabaco y no volvió”? ¡Pues eso!

A los compradores les encantan las agencias que tienen sistemas optimizados y automatizado, ya que transmiten una apariencia de:

• Continuidad. Las organizaciones impulsadas por sistemas documentados avanzan sin problemas, ya que, si uno falla, otros trabajadores pueden relevarlo en su trabajo consultado los procesos a seguir.
• Coherencia. Los procesos sistematizados capacitan a los equipos para ofrecer una experiencia de cliente coherente que da como resultado la satisfacción y la fidelidad del mismo.
• Eficiencia. Un proceso establecido y comprobado, es capaz de eliminar cualquier tipo de esfuerzo extra y mejora los niveles de productividad de los empleados.
• Escalabilidad. Seguir una metodología de trabajo permite a las agencias de marketing cambiar su enfoque a la hora de atender a sus clientes y tener más tiempo para crear nuevos servicios y crecer más rápido.
• Asequibilidad. Las agencias organizadas minimizan la duplicación de roles y reducen los costes laborales a medida que las soluciones tecnológicas integradas manejan tareas mundanas.

4. Pon en día tus finanzas

Por último, pero no menos importante, es ordenar y tener tus finanzas al día. Esta es una de las primeras cosas que los compradores potenciales quieren ver. Las cifras financieras de tu empresa son claves para ver cuánto entra y cuánto sale cada mes.

Entre los documentos financieros que debes aportar al comprador tienen que estar, sí o sí, los siguientes:

• Estados de pérdidas y ganancias durante 3 años más o menos para que los inversores vean el patrón de crecimiento de la empresa.
• Indicadores clave de rendimiento (KPI) y coste de adquisición del cliente (CAC).
• Lista de cuentas por pagar y cuentas por cobrar.
• Resumen de todos los proyectos actuales en la cartera de ventas y su valor.
• Índice de deuda rápida, que es el número que mide tus activos actuales (menos el inventario) dividido entre los pasivos actuales.
• Flujo de caja, que es la cantidad de efectivo que tienes en el banco después de cubrir todos tus gastos. ¡Recuerda que una gran cantidad de efectivo disponible muestra la sostenibilidad de su negocio!
• Acuerdo de compraventa que detalle los términos y condiciones entre el comprador y tú.

Tanto si quieres comprar como si quieres vender una agencia, en wevendy te podemos ayudar.

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¡No te preocupes! En el artículo de hoy, te comentamos todo lo que necesitas saber acerca de este acuerdo de confidencialidad y no divulgación de información.

¿Qué es un acuerdo de confidencialidad o NDA?

Conocido en inglés bajo las siglas NDA (Non Disclosure Agreement), el acuerdo de confidencialidad se puede definir como aquel contrato donde una o todas las partes que firman se comprometen a mantener en secreto la información compartida entre ellos.

Así, se convierte en un acuerdo clave en el universo de la compra y venta empresarial, ya que la firma del NDA permitirá asegurar a ambas partes que se respetará la confidencialidad de la información de la empresa y que no se compartirá o revelará a otras entidades de la competencia.

De esta forma, lo más habitual es que los acuerdos de confidencialidad se firman tanto entre empresas, como entre empresas e inversores o empresas y trabajadores. Confirmamos, así, que el NDA pueden ser firmados por personas jurídicas, pero también por personas físicas.

¿Por qué se debe firmar un acuerdo de confidencialidad en la compraventa de negocios?

Existen numerosas razones por las que es recomendable firmar un acuerdo de confidencialidad y no divulgación de información durante la compraventa de un negocio.

Sin embargo, el principal motivo es la protección de información concreta por parte de una de las partes durante la duración del proceso y tras que finalice. Esto es clave para que, ni la parte vendedora ni la parte compradora, puede atacar al negocio por tener en su poder información privilegiada.

En este sentido, es recomendable firmar siempre un acuerdo de confidencialidad cuando se comparten los siguientes datos entre las partes:

1. Información industrial, tecnológica, científica o técnica, como pueden ser modelos sin patentar o invenciones de la empresa. ¡Cuidado! Recuerda que un NDA no ofrece la misma protección que una patente.
2. Información comercial, como puede ser el know how de una empresa, es decir, su forma de trabajar y sus procesos de éxito, así como secretos de marca, diseños y características internas de los productos o información de carácter contable o financiera.
3. Datos o información personal sensible.

Al final, cualquier tipo de información que contiene de una empresa es susceptible y puede ser catalogada como confidencial por parte del propietario o dueño del negocio. Por eso, para firmar este acuerdo de confidencialidad solo es necesario que una de las partes quiera mantener en secreto ciertos datos de su empresa.

Por este motivo, también, el NDA no sólo se firma en la compraventa de una empresa, sino que también se firma con inversores, trabajadores, proveedores, fabricantes, periodistas, testadores del control de calidad, agencias de marketing y comunicaciones, franquiciados o empresas colaboradoras.

¿Qué puntos se deben tener en cuenta a la hora de redactar un NDA?

Antes de redactar cualquier acuerdo de confidencialidad entre empresas o particulares, es necesario saber que existen dos tipos de NDA.

Por un lado, se encuentran los NDA unidireccionales. En este caso, hablamos del caso donde solo una de las partes cuenta con información confidencial y va a compartirla con el resto de firmantes del acuerdo.

Y, por otro lado, están los NDA bidireccionales. En este acuerdo, serán dos o más partes las que cuentan con datos confidenciales y secretos. Este es el NDA más común cuando se trata de colaboraciones puntuales entre empresas.

Así, hay que tener en cuenta que el acuerdo de confidencialidad siempre será aplicable a las personas que lo firman, únicamente a ellos. En el caso de un contrato unidireccional, debes recordar que solo una de las partes se compromete a guardar el secreto de la otra parte.

También, debes saber que el alcance de estos NDA conlleva no poder comunicar la información confidencias de ninguna manera y por ningún medio. De hecho, romper este acuerdo de confidencialidad da lugar a consecuencias jurídicas.

En este sentido, cuando el acuerdo de confidencial lo firma una empresa o negocio, es importante saber que las obligaciones del NDA se aplican a todo el personal de la empresa ya que los trabajadores pueden acceder a información confidencial. En el acuerdo se puede determinar qué parte de los empleados accederá a esta información.

Para terminar, el último aspecto que se debe tener en cuenta a la hora de redactar un acuerdo de confidencialidad es la matización de los acuerdos de no competencia. Estos son un tipo de NDA que dan un paso más y que incluye un pacto donde una o ambas partes se comprometen a no ser competidora de la otra durante el tiempo que dure el acuerdo. Normalmente, durante el tiempo en que se produzca este intercambio de información sensible entre empresas.

¿Qué contenido debe estar en el acuerdo de confidencialidad o NDA?

Para finalizar el artículo de hoy, os comentamos qué contenido debe tener un acuerdo de confidencialidad o NDA para que se considere válido entre las partes. ¡No olvides que todo acuerdo debe contar como mínimo de una serie de aspectos! Vamos a ver cuáles son en el caso de los acuerdos de confidencialidad:

1. Determinar la información confidencial sobre la que se realiza el acuerdo y sobre qué materias se establecerá está obligación de no divulgación.
2. Identificar cuáles son las partes comprometidas al cumplir y firmar el NDA.
3. Establecer la duración del acuerdo, así como el lugar y la fecha de la firmar.
4. Nombrar las consecuencias legales y económicas de no cumplir las cláusulas redactadas.
5. Determinar los derechos y obligaciones de las partes, pero, sobre todo, destacar quién recibirá la información confidencial por la que se firma el NDA.
6. Establecer los medios que se van a emplear a la hora resolver el conflicto si se da una divulgación de información confidencial durante la duración del acuerdo. En este caso, suelen ser tres medios: tribunales competentes, arbitraje o mediación.

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