Vender una startup

En wevendy, conocemos las innumerables horas de esfuerzo, dedicación y pasión que has invertido en tu startup. Pero llega un momento en que, por diversas razones, decides venderla. En nuestra plataforma, dedicada a la compra y venta de negocios digitales, te acompañamos en cada paso de ese proceso.

Si estás considerando vender tu startup o simplemente estás curioso sobre cómo hacerlo, este artículo es para ti. Aquí, te ofreceremos una guía detallada sobre cómo prepararte y llevar a cabo la venta de tu startup con éxito.

Si lo que quieres es comprar una de estas empresas de rápido crecimiento, te recomiendo este otro artículo que escribimos sobre comprar una startup.

Preparativos previos a la venta

Antes de anunciar tu startup a la venta, es esencial prepararla para el proceso. Asegúrate de tener toda la documentación en orden, desde estados financieros hasta contratos, licencias y patentes. Haz una revisión exhaustiva de tus activos digitales, actualiza lo que sea necesario y asegúrate de que todo funcione sin problemas.

Valoración de tu startup

Determinar el valor de tu startup es una tarea esencial y, a menudo, compleja. Es una combinación de ciencia y arte, donde considerarás tanto datos objetivos como subjetivos. A continuación, desglosamos los principales tipos de valoración para startups:

• Valoración comparativa: Se basa en comparar tu startup con otras similares que hayan sido valoradas o vendidas recientemente. Al observar cuánto se ha pagado por empresas similares, puedes tener una idea del valor de mercado de tu startup. No obstante, es vital asegurarse de que las comparaciones sean lo más parecidas posibles en términos de tamaño, mercado, crecimiento y otras características clave.

• Valoración de ingresos futuros: Esta valoración se centra en las proyecciones de ingresos de la startup. Estimando los futuros flujos de efectivo y aplicando un descuento para obtener el valor presente, se obtiene una cifra de valoración. Es esencial ser realista y fundamentar estas proyecciones en datos y tendencias existentes.

• Valoración de costos: Se refiere a cuánto costaría construir la startup desde cero, considerando todos los recursos, tiempo y gastos necesarios para llegar al punto actual. Aunque es una valoración basada en costos pasados, puede proporcionar una perspectiva valiosa, especialmente si la startup ha requerido una inversión significativa en desarrollo e investigación.

• Valoración basada en activos: Aunque es menos común para startups (especialmente para aquellas que aún no son rentables), esta metodología se basa en la valoración de todos los activos tangibles e intangibles de la empresa, como propiedad, tecnología, patentes y marca.

• Valoración basada en multiplicadores: Se utiliza un multiplicador específico, como el EBITDA (beneficios antes de intereses, impuestos, depreciación y amortización), para determinar el valor de la startup. Por ejemplo, si las startups en tu sector se venden comúnmente por cinco veces su EBITDA, y tu startup tiene un EBITDA de 100.000€, podría tener un valor de 500.000€.

• Valoración de Berkus: Propuesta por el inversor Dave Berkus, esta metodología asigna un valor a diferentes aspectos del negocio, como la idea en sí, el prototipo, la calidad del equipo directivo, las alianzas estratégicas y la tracción en el mercado.

Cada startup es única, y es posible que necesites combinar varios métodos o adaptarlos para reflejar adecuadamente el valor de tu empresa. Además, siempre es recomendable obtener la opinión de expertos o asesores en el proceso de valoración para asegurar una evaluación justa y precisa.

Creación del anuncio perfecto

En este paso, tu objetivo es presentar tu startup de manera atractiva pero realista. Describe lo que ofreces, tus logros, estadísticas clave y lo que hace única a tu startup. Incluye imágenes, gráficos o incluso videos si son pertinentes. Una vez tengas todo esto listo, puedes publicar tu proyecto desde esta página.

Interacción con potenciales compradores

Una vez publicada tu oferta, es probable que recibas diversas consultas e interés. Mantente profesional y dispuesto a responder dudas, pero también sé selectivo. No todos los interesados serán compradores serios o adecuados para tu startup.

Due Diligence: Más allá de la simple revisión

La Due Diligence es una de las etapas más críticas al vender tu startup. Esta fase es una revisión exhaustiva y detallada que permite al comprador potencial comprender realmente lo que está comprando. No es simplemente una verificación de caja; es un proceso para descubrir cualquier posible problema o riesgo oculto que pueda afectar el valor o la viabilidad de la startup.

Aspectos clave de la Due Diligence

• Due Diligence financiera: Va más allá de simplemente mirar los balances. Analiza la salud financiera general de la startup, identificando flujos de ingresos, deudas, obligaciones fiscales y la estructura general del capital.
• Due Diligence técnica: Este proceso analiza en profundidad la tecnología detrás de la startup. ¿Es la tecnología escalable? ¿Hay licencias que deben renovarse? ¿Hay algún riesgo tecnológico inminente?
• Due Diligence legal: Revisa todos los aspectos legales, desde patentes y licencias hasta contratos de empleo y acuerdos con proveedores. Esta fase es vital para asegurarse de que no haya litigios pendientes o futuros riesgos legales.
• Due Diligence de mercado: Estudia la posición de la startup en el mercado, identificando competidores, evaluando la demanda del producto o servicio y analizando tendencias del mercado.
• Due Diligence operativa: Observa cómo funciona la empresa día a día. ¿Hay procedimientos y políticas en su lugar? ¿Cómo es la cultura de la empresa y la relación con los clientes?

¿Por qué es esencial una Due Diligence?

Para el vendedor, prepararse para una Due Diligence exhaustiva significa que estás listo para enfrentar y abordar cualquier pregunta o inquietud que los compradores potenciales puedan tener. Para el comprador, la Due Diligence es su salvaguardia, asegurándose de que obtienen exactamente lo que esperan sin sorpresas ocultas.

Negociación

Es natural que haya un período de negociación sobre el precio y términos de la venta. Mantente firme pero abierto a escuchar. Considera lo que es mejor para ti y para el futuro de la startup que has construido.

Cierre de la venta y transferencia de archivos

Al alcanzar un acuerdo, se procede a la formalización con contratos. Asegúrate de que sean detallados y justos para ambas partes. La transferencia de archivos y activos digitales es un paso crítico. Usa herramientas confiables y asegúrate de que el comprador reciba todo lo necesario.

Vender tu startup puede ser tan emocionante y desafiante como comprar una. En wevendy, estamos comprometidos a hacer que este proceso sea lo más fluido y beneficioso posible para ti. Si tienes dudas o necesitas asesoramiento sobre cómo vender tu startup, estamos aquí para ayudarte.