Vender una página web

Vender una página web puede ser una decisión estratégica, ya sea para capitalizarte, dirigir tus esfuerzos hacia otros proyectos, o simplemente porque has decidido cerrar un capítulo y abrir uno nuevo. En wevendy, te facilitamos este proceso para que no tengas que preocuparte por nada y la venta se haga de forma segura, legal y sin complicaciones.

Como somos expertos en compra-venta de páginas web, en este artículo hemos recopilado toda la información que consideramos necesitas saber si quieres vender un proyecto web. Si tu proyecto es más una empresa tecnológica que incluye trabajadores y personalidad jurídica, tal vez este artículo sobre vender una startup te sea también de utilidad.

Preparación para vender una web

Antes de listar tu página web para la venta, es vital que te prepares adecuadamente. Estos son los puntos claves que deberás realizar antes de poner a la venta tu proyecto:

• Contenido actualizado: Asegúrate de que el contenido esté actualizado y libre de errores. Vigila las publicaciones más relevantes, las políticas y condiciones de uso, etc.
• Aspectos técnicos: Realiza auditorías para garantizar que el sitio funcione correctamente, que la velocidad de carga sea óptima y que no existan enlaces rotos. Esto es especialmente importante si tu página está desarrollada con código propio. Si es con WordPress o Prestashop, actualiza a la última versión tanto CMS como plugins.
• Finanzas claras: Mantén registros claros de ingresos y gastos. Esto inspirará confianza en los compradores potenciales y te evitará perder tiempo en un futuro si los datos no coinciden con la realidad.

Valoración de tu página web

Establecer un precio justo es crucial. No querrás subvalorar tu sitio ni pedir un precio excesivo que aleje a los compradores. En función de la forma en la que tu web genera ingresos, se valorará de una forma u otra:

• Ingresos por publicidad: Si tu sitio gana dinero a través de AdSense u otras plataformas de publicidad, considera el historial de ingresos y proyecta futuros ingresos. Lo estándar es multiplicar los ingresos mensuales por 12-24. De ese rango debe salir el precio de venta. Más allá de ese precio puede alejar a los compradores debido al riesgo de penalización, cambios en el ranking o descenso del CPC.
• Sistema de afiliados: Si trabajas con programas como Amazon Afiliados, muestra evidencia de tus comisiones y el tráfico relevante. El multiplicador suele ser similar, aunque en este caso puede irse a los máximos ya que el comprador tiene la opción de vender el mismo los productos y maximizar las ganancias.
• Otros modelos: Presenta claramente otros métodos de monetización y su rentabilidad para sacar los riesgos y, de nuevo, obtener un multiplicador en el que ambas partes estén contentas con el precio.

Presentación de la página a potenciales compradores

Una presentación adecuada puede ser la diferencia entre una venta rápida y que tu sitio permanezca en el mercado por mucho tiempo. Dedica el tiempo suficiente a rellenar el formulario de venta pues las opciones de venta de una ficha bien redacta se multiplican. Ten en cuenta lo siguiente:

• Dossier informativo: Recopila todas las características principales, métricas de tráfico, fuentes de ingresos y cualquier otra información relevante sobre tu negocio.
• Transparencia: Sé honesto acerca de cualquier desafío o problema que el sitio pueda tener.
• Elige un precio adecuado. Tal como hemos visto anteriormente.
• Prepárate para responder las dudas más comunes. Los interesados te preguntarán, en su mayoría, las mismas cuestiones. Hazte un documento con las respuestas más comunes para no perder demasiado tiempo y ser rápido en las respuestas. Es esencial anticiparte a las preguntas que probablemente te hará un comprador interesado. Las inquietudes más comunes giran en torno a la monetización: ¿Cómo genera ingresos el sitio? ¿Cuál es el coste de adquisición de un cliente o el valor promedio de vida del cliente (LTV)? Otros preguntarán sobre el tráfico: ¿Cuál es la fuente principal de tus visitantes? ¿Dependes demasiado de un canal, como Google o las redes sociales? Aspectos técnicos, como la plataforma en la que está construido el sitio, si tienes propiedad sobre todos los contenidos, y la historia de actualizaciones o cambios también serán de interés. Además, no es raro que indaguen sobre la competencia, la posición en el mercado y las razones exactas de la venta. Al tener respuestas claras y transparentes a estas preguntas, no solo inspirarás confianza, sino que también facilitarás un proceso de venta más fluido.

Negociación

Es probable que los compradores potenciales quieran negociar el precio:

• Prepárate para justificar tu valoración: Los compradores serios harán preguntas detalladas. Justifica los ingresos y beneficios con datos y capturas de pantalla reales.
• Muestra flexibilidad, pero ten claro hasta dónde estás dispuesto a ceder.

Firma de contratos

Una vez que llegues a un acuerdo, asegúrate de que todo quede por escrito. Si realizas la venta de tu página web en wevendy, nosotros nos encargaremos de la redacción de los contratos. Tan solo tendrás que firmarlos si está todo correcto. En casi contrario, ten en cuenta estos aspectos:

• Detalles de la venta: Precio, plazos de pago y condiciones.
• Traspaso de activos: Describe cómo y cuándo se transferirán los archivos, dominios y cualquier otro activo digital.
• Cláusulas adicionales: Considera cláusulas de no competencia, garantías o posibles bonificaciones basadas en el rendimiento futuro del sitio.

Transferencia de archivos y datos

Una vez firmado el contrato, es hora de migrar el dominio, los archivos y las cuentas sociales al comprador. Garantiza una transferencia sin problemas:

• Crea una lista: Enumera todos los activos y accede a ellos conjuntamente con el comprador.
• Asistencia postventa: Proporciona apoyo para resolver dudas o problemas que puedan surgir después de la transferencia.

Vender tu página web puede ser tan emocionante como crearla, pero también puede dar algún que otro quebradero de cabeza. Si tienes dudas sobre cómo vender tu página web, ¡estamos aquí para ayudarte!