Comprar una startup

En wevendy, nuestra plataforma para comprar y vender negocios digitales, publicamos semanalmente startups a la venta. A golpe de ratón puedes enviar tu oferta para comprar una startup.

En este artículo queremos profundizar sobre el proceso y todo lo que implica comprar una de estas compañías. Normalmente suelen implicar una inversión relativamente grande, por lo que es importante que recopiles información y resuelvas las dudas previamente.

Si estás pensando en comprar una startup o quieres saber un poco más sobre este tema, sigue leyendo porque hemos recopilado toda nuestra experiencia en este texto.

En el caso en el que estés buscando comprar una web, sin sociedad, trabajadores, etc. puedes visitar este artículo donde te contamos todo lo que debes saber para comprar una página web.

¿Qué es una startup?

Una startup es una empresa joven y emergente que busca resolver un problema o satisfacer una necesidad del mercado mediante un modelo de negocio innovador y escalable. A diferencia de las empresas tradicionales, las startups buscan crecimiento rápido, adaptabilidad y una rápida respuesta al mercado. Gracias a la revolución tecnológica, muchas startups están centradas en el ámbito digital, desarrollando aplicaciones, plataformas web y soluciones tecnológicas de vanguardia.

Aunque no siempre es así, normalmente son empresas lanzadas por un equipo reducido de personas o un solofounder.

Invertir o comprar este tipo de empresas tienen un riesgo elevado ya que su modelo de negocio no ha sido probado lo suficiente como para asegurarnos unas ganancias en el futuro. No obstante, gracias a su crecimiento explosivo, los rendimientos se pueden multiplica por muchos ceros.

Cuando compras una startup puede ser que te quedes con el proyecto y con el equipo (incluido el founder) o solo con el proyecto, integrando en tu equipo las funcionalidades para realizar el día a día de esta empresa.

Pay Pal, Dropbox, Facebook o Twitter son ejemplos de startups que multiplicaron el capital de sus dueños e inversores gracias a su éxito.

A continuación te dejo un ejemplo de startup que se puede comprar en nuestra plataforma:

Valoración de una startup

Determinar el valor real de una startup no es tarea fácil. No solo se deben tener en cuenta los ingresos actuales, sino también el potencial de crecimiento, el mercado objetivo, la competencia, el equipo fundador y muchos otros factores. Algunos métodos populares para valorar startups incluyen:

• Valoración comparativa: Comparando la startup con empresas similares que han sido valoradas o vendidas recientemente.
• Valoración de ingresos futuros: Estimando los futuros flujos de efectivo y aplicando un descuento para obtener el valor presente. Tendrás que elegir entre valorar por beneficios o por facturación y aplicarle un múltiplo. En empresas que ya generan beneficios y no necesita mucha inversión, puedes utilizar la fórmula de beneficios por un múltiplo. Por ejemplo, si una empresa está generando 50.000€ de beneficios al año y consideras que 5 años es un periodo correcto para retornar la inversión porque a corto plazo no hay riesgos, un buen precio podría ser sobre los 250.000€. Si los beneficios de la startup son 0€ porque se está invirtiendo mucho en crecimiento, no puedes valorar la empresa por la fórmula vista anteriormente y tendrás que recurrir a la facturación.
• Valoración de costos: Cuánto costaría construir la startup desde cero.

Recuerda que la valoración de una startup es más un arte que una ciencia.

Junto con la valoración, es importante que analices como comprador cuánto estás dispuesto a pagar por un proyecto.

Es clave que analices los riesgos, el tráfico, el churn rate o el coste de adquisición de cliente (CAC) o el tiempo de vida de cliente (LTV).

Due Diligence: El proceso de investigación esencial

Antes de tomar una decisión tan importante como la compra de una startup, es esencial realizar una “due diligence” o debida diligencia. Esta es una fase de investigación exhaustiva que permite al comprador verificar y validar toda la información proporcionada por el vendedor sobre la empresa en cuestión.

¿Qué implica una due diligence?

• Revisión financiera: Esto incluye el análisis de los estados financieros de la startup, sus flujos de caja, deudas, obligaciones fiscales, entre otros. El objetivo es entender la salud financiera y potencial de rentabilidad del negocio.
• Revisión técnica: Aquí se analiza la tecnología subyacente de la startup, como códigos fuente, arquitectura de sistemas, seguridad y licencias. Es fundamental para determinar si la solución tecnológica es sólida y escalable.
• Revisión legal: Se investigan los aspectos legales relacionados con la empresa, como contratos con clientes o proveedores, licencias, patentes, posibles litigios y cumplimiento de normativas.
• Revisión operativa: Se observa el funcionamiento diario del negocio, evaluando procesos, equipos, estructura organizativa y la relación con clientes y proveedores.
• Revisión de mercado: Consiste en analizar la posición de la startup en el mercado, su competencia, segmentación y potencial de crecimiento.

La due diligence es un proceso que puede tomar tiempo y recursos, pero es esencial para minimizar riesgos y garantizar una transacción exitosa. Puede ser beneficioso contar con expertos en cada área (financiera, técnica, legal, etc.) para asegurar una revisión completa y detallada. En el mundo de las startups, donde la innovación y la rapidez son esenciales, una due diligence adecuada puede ser la diferencia entre el éxito y un costoso error.

Negociación

La negociación es una etapa crítica en el proceso de compra. Aquí, comprador y vendedor discuten términos, precio, condiciones y cualquier otro detalle relevante. Es importante ser transparente, pero también firme en lo que se está dispuesto a ofrecer y aceptar. No olvides considerar aspectos como garantías postventa, cláusulas de no competencia o posibles retenciones de pago en función de objetivos futuros.

Firma de contratos

Una vez alcanzado un acuerdo, es hora de formalizarlo. La firma de contratos garantiza que ambas partes estén protegidas y que los términos acordados sean legalmente vinculantes. Estos contratos deben incluir:

• Precio y forma de pago.
• Detalles sobre el traspaso de activos y propiedad intelectual.
• Responsabilidades y garantías de cada parte.
• Posibles penalizaciones por incumplimiento.
• Es recomendable que ambas partes cuenten con asesoría legal para asegurarse de que el contrato sea justo y equitativo.

Traspaso de archivos

El traspaso de archivos y activos digitales es una etapa crucial. Aquí, el vendedor entrega al comprador todos los archivos, códigos fuente, bases de datos, cuentas de redes sociales, dominios, licencias y cualquier otro activo digital perteneciente a la startup. Este proceso debe ser meticuloso para garantizar que el comprador reciba todo lo necesario para operar y escalar el negocio.

Para garantizar un traspaso fluido, es recomendable crear un listado detallado de todos los activos y acceder a ellos en una reunión conjunta. Algunas herramientas como Dropbox, Google Drive o plataformas especializadas pueden facilitar esta tarea.

Comprar una startup es una aventura emocionante pero llena de desafíos. En wevendy, estamos aquí para ayudarte en cada paso del camino, garantizando que encuentres la oportunidad perfecta y que la adquisición sea un éxito. Si tienes alguna pregunta o inquietud sobre cómo comprar startups, no dudes en ponerte en contacto con nosotros.