#67 – La competencia no es tan mala como parece

Uno de los factores más importantes del crecimiento de Wevendy ha sido la competencia. Hace unos meses te hablé de plataformas similares a la nuestra en otros países. Pero la competencia no queda aquí, en España también tenemos varias alternativas que, aunque pueda parecer lo contrario, nos están ayudando y mucho. En la newsletter de hoy te cuento los motivos por los que dejé de temer a la competencia y cómo nos han ayudado en el desarrollo de Wevendy.

📈 AUMENTO DE LA DEMANDA

En proyectos como el nuestro donde hay poca demanda, es necesario crearla. Esto lo puedes hacer gastando recursos en publicidad, pero también lo pueden hacer las empresas de la competencia. En un escenario ideal, entre todas las empresas del sector crean la demanda total del producto/servicio.

Una vez que los clientes han descubierto este servicio, es mucho más fácil que busquen alternativas y los puedas captar. Bien con más publicidad o con contenido orgánico como puede ser las redes sociales o esta newsletter.

Relacionado con este punto, recuerdo el caso de una pequeña empresa de renting flexible que se vio asustada ante la cantidad de anuncios en televisión que empezó a realizar una gran empresa de la competencia. A pesar del miedo inicial, las búsquedas de renting flexible en Google se multiplicaron y los ingresos de ambas compañías (incluso de la que no había gastado nada en televisión), se multiplicaron.

⚙️ NUEVAS FUNCIONALIDADES

Otra de las ventajas de la competencia es que puedes estudiar las funcionalidades que implementan en su producto y, si las consideras útiles, implementarlas en tu proyecto. Si, hablo de copiar y es algo que todos hemos hecho.

El sistema premium de Wevendy es un claro ejemplo de ello. Las principales plataformas de flipping de USA están optando por este modelo de suscripción y nos pareció muy interesante implementarlo en España.

⚠️ SIEMPRE ALERTA

La competencia hace que no te relajes. Aunque te he contado todo lo positivo que te puede aportar, el miedo a perder clientes siempre está ahí. Esto puede ser negativo pues nos puede generar estrés, pero a largo plazo y visto con perspectiva, seguro que nuestro proyecto va a mejorar infinitamente más si hay empresas de la competencia.

🤝 COLABORACIONES

Por último, puedes establecer colaboraciones con tus competidores donde ambas empresas salgan beneficiadas. Esto no es fácil pues implica predisposición por ambas partes, pero el resultado puede ser muy positivo.

Si eres un empresario experimentado seguro que todo esto ya lo conocías. Pero, si acabas de empezar, seguro que ahora ves a la competencia de otra forma.

💜 Los destacados de Wevendy

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